Apporteurs d’affaire

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Parfois inconnue, la fonction d’apport d’affaires est ainsi souvent confuse avec celle des agents commerciaux, or il s’agit bien de deux choses distinctes. L’agent commercial est en effet mandaté pour assurer une mission à la fois commerciale et juridique qui inclut par exemple des négociations commerciales, mais aussi les conditions de la relation commerciale à travers un contrat… Il peut d’ailleurs être salarié d’une entreprise. L’apporteurs d’affaire à contrario n’agit que comme entremetteur. Il peut en effet être missionné pour rechercher d’éventuels clients pour le compte d’une entreprise, mais sa responsabilité s’arrête à la mise en relation des deux parties. Il n’est pas responsable du bon déroulé de l’objet de l’affaire entre les deux parties introduites. Enfin, l’apporteurs d’affaire est libre et autonome. Il n’existe aucun de lien de subordination entre lui et l’une ou l’autre des parties qu’il met en relation, et n’est donc pas salarié. Il est en revanche rémunéré pour cette mise en relation. Il s’agit le plus souvent d’une commission sur la valeur de l’affaire entre les deux parties mises en relation, ou plus simplement d’un pourcentage du chiffre d’affaires ou de la marge brute du contrat.

Apporteurs d’affaire, disponible pour tout le monde

L’apport d’affaires est une activité très rentable ouverte à une multitude d’entre nous et qui a de principaux atouts pour attirer plusieurs profils (agents commerciaux, indépendants, vendeurs immobiliers, …). Il est néanmoins indispensable d’être vigilant car les règles peuvent varier en fonction de son activité professionnelle. Chez les salariés également, il correspond à chacun de voir ses droits. Certains contrats de travail excluent tout cumul de deux activités, d’autres les autorisent mais à certaines conditions ou dans certaines limites… Chaque situation est unique et il est donc nécessaire de vérifier avant de se lancer. Pour toutes celles et ceux libres d’exercer une activité d’apporteurs d’affaire, il con
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